2023年，演唱會(huì)市場(chǎng)格外熱鬧。這個(gè)月底的跨年夜，水木年華組合和梁靜茹都會(huì)在杭州開唱，大家搶到票了嗎？
“買不到票，就去演唱會(huì)門口擺攤。”這句話放在以前也許是句玩笑，但放在現(xiàn)在絕對(duì)算是風(fēng)口正旺的“追星”新姿勢(shì)。
今年以來，演唱會(huì)、音樂節(jié)等展演節(jié)目迎來了井噴式爆發(fā)，不少歌迷追著歌星挨個(gè)城市看演唱會(huì)，也有人看到了其中的商機(jī)，演唱會(huì)門口擺攤被塑造成新的造富神話。
隨手在社交平臺(tái)上一搜，“演唱會(huì)擺攤攻略”“擺攤?cè)杖肭г?rdquo;“奧體擺攤新體驗(yàn)”等帖子就讓人看得眼花繚亂，刺激著大家想要賺錢+追星的雙重心理。
是跟風(fēng)還是博流量，演唱會(huì)擺攤真的能賺錢嗎？可以發(fā)展成一門副業(yè)嗎？
兩天賺了一萬塊
有人把演唱會(huì)擺攤當(dāng)成副業(yè)
21歲的杭州姑娘小楊是個(gè)追星女孩，聽過大大小小的演唱會(huì)音樂節(jié)不在少數(shù)。今年6月份杭州五月天演唱會(huì)一票難求，因?yàn)闆]有搶到門票，小楊和朋友們計(jì)劃著去場(chǎng)外聽。“既然一晚上都在場(chǎng)外，為什么不試試擺攤呢？”三個(gè)女生一合計(jì)就這么決定了。
演唱會(huì)擺攤選品是關(guān)鍵，小楊告訴志玲，五月天杭州場(chǎng)擺攤非常內(nèi)卷，尤其是賣演唱會(huì)周邊，同質(zhì)化太嚴(yán)重利潤(rùn)又低，攤主們必須要賣力吆喝才能攬到生意，拼到最后只能卷價(jià)格。“像手環(huán)、鑰匙扣這些，賣得人太多了，有攤主成本價(jià)賣都沒人要。”
圖源受訪者
據(jù)小楊以往的觀察，大家看演唱會(huì)免不了要拍照留念，因此入場(chǎng)前的妝造、編發(fā)一直很受女生歡迎。身邊正好有朋友就是化妝師，小楊拉上她一起就準(zhǔn)備起來了。
“買妝造的材料大概花了五六百，還有化妝品的消耗，準(zhǔn)備過程是比較繁瑣的，像化妝編發(fā)這種非常耗費(fèi)時(shí)間，所以我們采取提前預(yù)約的模式，大家可以通過社交平臺(tái)找到我，進(jìn)行溝通再預(yù)約時(shí)間和自己想要的妝造類型。”
圖源受訪者
“我們的第一波客流是小紅書的一篇爆文，迎來了好多預(yù)約的姐妹，第二波是排隊(duì)等待的時(shí)候會(huì)招來現(xiàn)場(chǎng)的姐妹。”小楊總結(jié)，擺攤的位置也很重要，盡量選地鐵口這種人流量大、攤位集中的地方，擺攤之前她們都會(huì)提前去踩點(diǎn)確定大概的位置。
雖然不缺客流，但做一個(gè)完整的妝造其實(shí)很耗時(shí)間，“演唱會(huì)妝造和日常妝容還是有區(qū)別的，會(huì)用到一些亮色的眼影、腮紅和亮片等等，放在日�？赡苡行┛鋸�，但是在現(xiàn)場(chǎng)非常出片。”妝造主要依賴化妝師的水平，小楊有見過同行擺攤化妝被吐槽化得不好看要退錢的，也有化得慢耽誤客人進(jìn)場(chǎng)時(shí)間的，“化妝編發(fā)利潤(rùn)高，但是真的特別累，幾個(gè)小時(shí)下來腰都直不起來。”
圖源受訪者
雖然辛苦，不過小楊和朋友收獲不菲，兩天下來賺了快一萬塊。
回憶起當(dāng)時(shí)的擺攤經(jīng)歷，小楊覺得是一次很難忘的經(jīng)歷。中途擺攤位置經(jīng)歷轉(zhuǎn)場(chǎng)，旁邊排隊(duì)等待的女生不但沒有煩躁還都幫忙一起搬東西。在連續(xù)工作了一個(gè)下午后，有顧客還主動(dòng)給大家買了水。“真的蠻感動(dòng)的，歌迷朋友們都非常好。”
在嘗到短暫的甜頭以后，小楊也準(zhǔn)備把演唱會(huì)擺攤當(dāng)做一個(gè)自己的副業(yè)。“雖然過程辛苦但還是很開心，所以還是愿意去繼續(xù)的。”
忙活好幾天倒貼大幾百
有攤主說“應(yīng)該不會(huì)再有下一次了”
一場(chǎng)演唱會(huì)下來，外場(chǎng)的攤位至少有上百個(gè)，像小楊這樣收入上萬的是少數(shù)，大部分試水的新手耗時(shí)耗力收入一般，甚至還有人倒貼錢。作為第一次體驗(yàn)演唱會(huì)擺攤的新手跑棉，這段經(jīng)歷算不上多愉快。
為了五月天杭州場(chǎng)的擺攤，她提前一個(gè)月就開始準(zhǔn)備，計(jì)劃和朋友兩個(gè)人分工合作，自己負(fù)責(zé)售賣周邊朋友負(fù)責(zé)編發(fā)，為此她們花了800多元購買手環(huán)、發(fā)箍、紋身貼、發(fā)帶等物料。
沒想到當(dāng)天到了現(xiàn)場(chǎng)，她和朋友兩個(gè)傻眼了，“真的太卷了，去之前信心滿滿，去現(xiàn)場(chǎng)一看，發(fā)現(xiàn)擺攤的人比消費(fèi)的人還多。”由于沒有提前踩點(diǎn)，一開始跑棉沒有找到擺攤的大部隊(duì)，還是在一個(gè)顧客的提醒下才臨時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)陣地。這么一來一回，她們也失了先機(jī)，等到了人流量多的地鐵口，其他攤位早就開張了。
演唱會(huì)當(dāng)天還下雨了，跑棉其實(shí)準(zhǔn)備了一批雨衣，但場(chǎng)館周圍還有十幾個(gè)攤位都在賣雨衣，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。因?yàn)椴缓靡馑奸_口吆喝，最后她一件都沒有賣出去。好在當(dāng)天朋友的編發(fā)還比較受歡迎，成為了主要的收入來源。
“投入800多，賺了600多，辛苦一天還倒貼。”跑棉告訴志玲，當(dāng)天回家的路上她們還差點(diǎn)出了車禍，“體驗(yàn)這一次就夠了，再不會(huì)有下一次了。”
在這次經(jīng)歷之后，跑棉也覺得并不是所有人都適合擺攤，如果性格比較內(nèi)向社恐還是不要嘗試了�，F(xiàn)在她的房間里還堆著很多沒賣出的周邊庫存，雖然她在社交平臺(tái)上發(fā)布了低價(jià)轉(zhuǎn)手的信息，但至今無人問津。
擺攤選貨，是門學(xué)問，也飽含了運(yùn)氣。像跑棉一樣賣應(yīng)援手環(huán)等周邊，場(chǎng)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太大，家家都有，貨品最后都積壓了；也有人結(jié)合場(chǎng)館環(huán)境打出來差異化的進(jìn)貨，但最后銷量也不如意。 攤主們得出的共識(shí)是，第一，要說什么貨品穩(wěn)賺不賠，那一定是功能性和實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品。第二，能打出差異化的偏門產(chǎn)品，有時(shí)會(huì)有奇效。
同一場(chǎng)演唱會(huì)擺攤的陳陳提前定制了幾十個(gè)鐳射包，售價(jià)35元一個(gè)。因?yàn)槠渌麛偽徊]有這個(gè)產(chǎn)品，加上實(shí)用性不錯(cuò)，當(dāng)天賣得還算不錯(cuò)。
最讓她感到意外的一個(gè)產(chǎn)品是冰涼貼，本來是為了防止手機(jī)發(fā)燙給自己買來用的，下單時(shí)突發(fā)奇想萬一有人需要呢就帶了些去現(xiàn)場(chǎng)，沒想到也賣了十幾包。
說到最賺錢的項(xiàng)目，陳陳的答案和其他幾位受訪者一樣——編發(fā)。15元-35元的編發(fā)毫無疑問成為場(chǎng)外最受歡迎的項(xiàng)目，陳陳已經(jīng)記不清當(dāng)天給多少顧客編了頭發(fā)，只記得當(dāng)天累到根本直不起腰。
4-7月以來，根據(jù)艾媒咨詢《2023-2024年中國演唱會(huì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》，疫情期間積壓的演出場(chǎng)次集中爆發(fā)，截至2023年5月，全國營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次近9萬場(chǎng)。預(yù)計(jì)2023年中國演出市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到903.46億元，較2019年增長(zhǎng)67.9%。
演唱會(huì)周邊產(chǎn)品售賣是演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但這種業(yè)態(tài)應(yīng)該如何健康、長(zhǎng)久地發(fā)展下去，個(gè)人攤主能否把它當(dāng)成穩(wěn)定的副業(yè)還有待觀望。
你身邊有人去演唱會(huì)擺攤嗎？
你怎么看待這一副業(yè)？
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