01
作為一名保險(xiǎn)從業(yè)兩年的“老人”，今天我就來(lái)為大家揭開這個(gè)謎底，偷偷告訴你們，如果停止招人，按現(xiàn)在的考核制度，保險(xiǎn)公司基本就沒人在了。
以我從業(yè)的公司為例，公司每天都會(huì)進(jìn)行洗腦培訓(xùn)，話術(shù)演練，并且將所有人分成四個(gè)等級(jí)：0-3個(gè)月，4-6個(gè)月，7-12個(gè)月，一年以上……
其中0-3個(gè)月的占總?cè)藬?shù)的35%，4-6個(gè)月的占30%，7-12個(gè)月的占25%，一年以上的占百分之10%。
從這個(gè)比例可以看出，一年以內(nèi)的人占了大多數(shù)，而一年以上的就少的可憐。
然后說(shuō)說(shuō)每天的培訓(xùn)。
三個(gè)月以內(nèi)的主要給你灌輸保險(xiǎn)理念，目的是讓你給自己和讓家人朋友投保；
四到七個(gè)月的，會(huì)給你灌輸增員的理論，也就是告你光靠自己是不行的，需要做團(tuán)隊(duì)；
七個(gè)月到一年的，手下也就有一兩人了，就給你講做主任的好處，要走組織發(fā)展；
那么一年以上的都是些啥人呢？一部分主任、高級(jí)主任，還有各個(gè)功能組的人，或者是一些被稱為“千年老二”的人。
他們?cè)谝黄鹧芯可赌兀烤褪窃趺醋屢荒陜?nèi)的這堆人出單，增員——因?yàn)橹挥兴麄兂鰡瘟�，主任才有錢賺。
02
再說(shuō)說(shuō)考核制度和傭金制度。
一般新人從入職第四個(gè)月開始就會(huì)有考核，三個(gè)月一考核，3.6.9.12，這都是考核月；考核的標(biāo)準(zhǔn)是三個(gè)月最低3件——車險(xiǎn)不管多少，只能算一件，還必須是6000元以上單子，不然不算，如果達(dá)不到你就可以走人了。
傭金呢？招你來(lái)的時(shí)候，不會(huì)跟你說(shuō)的，只會(huì)告訴你“年入百萬(wàn)不是夢(mèng)”，但事實(shí)是，你若不出單，西北風(fēng)都喝不上。
新人首先按年齡，分為25歲以上和25歲以下兩種。25歲以下的新人只有三個(gè)月的“底薪”，25歲以上是一年“底薪”。
25歲以下的新人，頭三個(gè)月（也只有三個(gè)月）責(zé)任底薪1200元，但是需要你的傭金達(dá)到4000元以上，而你要達(dá)到4000元的傭金，起碼得出一萬(wàn)元以上的單子；三個(gè)月后就沒有底薪啦……
25歲以上的新人，頭三個(gè)月，傭金達(dá)到4000元以上，有2500元的底薪，達(dá)不到的話，從第四個(gè)月開始，到第一年結(jié)束就只有1200元底薪啦——記住所謂底薪，是“有責(zé)任底薪”，也就是你必須出單，不出單毛都沒有，而它真正的名字不叫“底薪”，而是“訓(xùn)練津貼”……
03
知道這些基礎(chǔ)知識(shí)后，再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)新人“從生到死”的保險(xiǎn)一生。
首先，保險(xiǎn)公司基本每個(gè)月都會(huì)有大小不等五六場(chǎng)招聘會(huì)（當(dāng)然還有一些闡說(shuō)會(huì)），招聘會(huì)用保險(xiǎn)公司的話來(lái)說(shuō)，叫“創(chuàng)說(shuō)會(huì)”——全稱是“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”。
一場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的開啟，首先是公司有長(zhǎng)期合作的酒店宴會(huì)廳，先由公司的“增員崗”定好日子以后，在把門票下發(fā)給各個(gè)部門的增功組，一般一張門票10塊錢，部門所有人，有自愿買的也有被迫買的，如果自愿買的人太少，就會(huì)發(fā)動(dòng)大家打電話，每人必須打20個(gè)有效電話，否則不讓你下班……
當(dāng)你買到票以后，就開始打電話吧，先找聊過(guò)保險(xiǎn)的，大概會(huì)這么說(shuō)～“你好，我是某某某，今天下午我們公司有個(gè)會(huì)議，你過(guò)來(lái)坐坐吧，還有禮物免費(fèi)拿哦……”這個(gè)禮物其實(shí)就是你那十塊錢門票買的。
當(dāng)成功約到一個(gè)人后，一般會(huì)議是在下午，你到了會(huì)議廳后，大屏幕會(huì)有一些介紹公司的片子……
正式開始，手機(jī)靜音，就有人來(lái)講啦，他是如何從一個(gè)普通的家庭婦女，通過(guò)保險(xiǎn)公司變成年入百萬(wàn)的富婆……然后講公司的各種福利待遇……
你如果成功被洗腦了，就會(huì)給你做測(cè)試（沒洗腦以后會(huì)接著約你的），測(cè)試通過(guò)，過(guò)幾天就會(huì)讓你進(jìn)新人班。
新人班是半封閉式七天培訓(xùn)……主要給你講保險(xiǎn)的功用與意義……基本七天下來(lái)你就會(huì)被洗的干干凈凈，覺得必須給自己和家人買保險(xiǎn)……
04
當(dāng)你順利從新人班結(jié)訓(xùn)，你的推薦人會(huì)接你到公司詢問(wèn)一下你的感受和意愿。如果想來(lái)上班就會(huì)安排你來(lái)……
來(lái)到公司，先有一個(gè)簡(jiǎn)單的歡迎儀式，戴上司徽，你就算是半個(gè)保險(xiǎn)公司人了，然后會(huì)讓你想辦法找個(gè)單子。
因?yàn)槟銊倎?lái)，啥都不懂，只能給自己和父母孩子買了，當(dāng)你有了這個(gè)單子以后，公司就會(huì)和你簽合同……記住不是勞務(wù)合同，是代理合同，你其實(shí)不是公司員工……
簽完合同你就是一個(gè)完整的保險(xiǎn)公司人了，但是還只是個(gè)試用業(yè)務(wù)員，必須轉(zhuǎn)正啊，剛開始你肯定沒客戶啊，只有給家人買啊。
這樣你給家人買完后，你就轉(zhuǎn)正了。大概也就三個(gè)月時(shí)間，你就轉(zhuǎn)正成為了一名真正的保險(xiǎn)公司正式業(yè)務(wù)員，高大上的名字是“保險(xiǎn)公司綜合金融客戶經(jīng)理”，其實(shí)就是個(gè)賣保險(xiǎn)的。
來(lái)公司以后，也會(huì)有相關(guān)的技能培訓(xùn)，也就是講保險(xiǎn)的功用與意義，畫圖說(shuō)保險(xiǎn)。當(dāng)然也會(huì)讓你做“鉆石”，告訴你“鉆石”才是壽險(xiǎn)行業(yè)最值得尊敬的人……
所謂鉆石，就是績(jī)優(yōu)，傭金3000元，件數(shù)兩件……
你因?yàn)閯倎?lái)，頭腦發(fā)熱，肯定不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)頭銜啊，要做個(gè)受尊敬的人啊，可是沒單子怎么辦？自己買啊……基本上所有人的前三月都會(huì)給自己和家人買的……
就這樣三個(gè)月很快過(guò)去了，你也順利轉(zhuǎn)正了……家里人的保險(xiǎn)也買的差不多了，這時(shí)就會(huì)讓你參加一個(gè)培訓(xùn)，叫“02起飛”，也就是讓你走組織發(fā)展……說(shuō)白了就是讓你增員，增和你一樣來(lái)賣保險(xiǎn)的……不增員你根本就賺不了錢……
很多人這時(shí)候才明白過(guò)來(lái)，就走掉了……也有被洗腦成功的，開始招人了……
但是過(guò)了幾個(gè)月你發(fā)現(xiàn)人并不好招，可你單子還得繼續(xù)出，因?yàn)榈搅丝己似诶玻怀鼍偷淖呷税�。所以你就去找你的家人，親戚，朋友……如果有買的，恭喜你又延長(zhǎng)了三個(gè)月的壽命，沒有買的，你就只有離開了……
到九個(gè)月的時(shí)候，你身邊的人基本上買的差不多了，怎么辦，找陌生人啊，可是陌生人怎么會(huì)相信你呢？可是沒人買就會(huì)被考核掉啊，怎么辦，自己再花錢給自己買唄，按保險(xiǎn)公司的說(shuō)法，人生7張保單呢……
05
好不容易你熬過(guò)一年，底薪?jīng)]了，如果這個(gè)月有業(yè)績(jī)，就有收入，沒業(yè)績(jī)，毛都沒有……
好多人受不了就走了，而留下來(lái)的可能就是適合干的——手里有人的，有資源的，想當(dāng)主任的……當(dāng)然還有一種，混日子的……
其實(shí)好多人每天都會(huì)有離司的念頭，但又身不由己，覺得朋友家人這么信任自己，自己一走了之不合適，可是不走又賺不到錢……所以好多人其實(shí)都是糾結(jié)痛苦著過(guò)每一天……
基本上，月收入3000的人只占公司總?cè)藬?shù)的30％左右，好多人每個(gè)月掙的只夠自己花，還有好多其實(shí)是負(fù)債的——借錢混日子的……
綜上所述，為啥招人？與其說(shuō)是招員工，不如說(shuō)是招客戶。
因?yàn)楣揪筒豢茨阕鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)，你來(lái)了，最起碼自己要買吧，家里人要買吧，基本上每個(gè)離開的人，身邊的人幾乎都讓自己說(shuō)的買了，直到最后沒人買了，你就滾蛋唄，你的客戶就成了公司的客戶，而被罵的只有你一個(gè)。
公司從來(lái)不缺人，因?yàn)槊刻於荚谡邪�，一個(gè)人不用多，來(lái)公司只賣上10單，那就是多大的規(guī)模？
而且公司基本沒啥投入，無(wú)本萬(wàn)利啊——就像我讓你爸買保險(xiǎn)，你爸不一定買，但是你讓你爸買，十有八九會(huì)買的。
其實(shí)，公司招人就是把那些現(xiàn)有業(yè)務(wù)員拿不下的單子，利用你來(lái)拿下而已。等你沒有利用價(jià)值了，滾蛋吧。
因?yàn)榘俜种耸娜俗疃嗄馨疽荒�，然后在糾結(jié)中離開；如果公司不招人，兩年人就走光了。
其實(shí)能離開的還是好的，更多的人，活在虛幻中——為了留在公司，每個(gè)月給自己買單子，沒錢就借、辦信用卡，好多人都是欠債生存，苦不堪言。
