01
昨天，亞運(yùn)村業(yè)主和全杭州中介的心，都被攪亂了。
至于原因，很多人可能已經(jīng)在杭州各大房產(chǎn)群和中介朋友圈刷到過(guò)了，是一套萬(wàn)科日耀之城144㎡的出售信息，總價(jià)860萬(wàn)。
折合6萬(wàn)/㎡的單價(jià)，與當(dāng)初均價(jià)4萬(wàn)7的新房也有一截倒掛，似乎也沒(méi)有低到那么夸張。
但細(xì)細(xì)剖析下去，才知道為什么這個(gè)價(jià)格，會(huì)讓亞運(yùn)村業(yè)主倒吸一口冷氣。
按照房東自己在小某書(shū)上發(fā)布的信息，860萬(wàn)是包含了房子和一個(gè)子母車(chē)位的價(jià)格，而這個(gè)子母車(chē)位當(dāng)時(shí)售價(jià)在61萬(wàn)上下。
剔除車(chē)位后，裸房?jī)r(jià)在799萬(wàn)，折合單價(jià)5萬(wàn)5。
這個(gè)價(jià)格，如果是日耀之城C區(qū)（三角地塊）低樓層的話，不少人還能理解。但這套房源偏偏還是濱水區(qū)的高樓層，視野景觀俱佳，高鐵噪音影響也小。
這樣的價(jià)格一出來(lái)，亞運(yùn)村的業(yè)主群瞬間炸鍋了，很難想象在不錯(cuò)的品質(zhì)和位置下，會(huì)有業(yè)主以這么低的價(jià)格賤賣(mài)。
甚至，不少業(yè)主猜測(cè)，會(huì)不會(huì)是中介慣用的博眼球套路。
畢竟，按照700萬(wàn)的新房購(gòu)入價(jià)和61萬(wàn)車(chē)位，這套房子的毛利僅100萬(wàn)�？鄢愘M(fèi)和三年資金成本后，利潤(rùn)基本清空。
02
所有看客還在疑惑時(shí)，昨天上午，這套房子的業(yè)主在業(yè)主群現(xiàn)身說(shuō)法了。
她一上來(lái)就明確了自己沒(méi)有在任何中介掛牌過(guò)這套房源，且目前產(chǎn)證尚未辦出，只有在小某書(shū)和業(yè)主群吆喝過(guò)這套房源。
其次，這位業(yè)主也簡(jiǎn)單解釋了，為什么會(huì)掛這個(gè)價(jià)格。
最主要是因?yàn)樯虾Ｕ叻砰_(kāi)了，房?jī)r(jià)也降了一波。為了孩子讀書(shū)打算置換上海的房產(chǎn)，這才著急出手。
她也覺(jué)得自己144㎡的戶型面積不大，可能二手市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。同時(shí)，這位業(yè)主表示，由于是全款購(gòu)入，所以資金成本要比貸款業(yè)主低上不少。
真房源+真業(yè)主，按照她的說(shuō)辭，這就是一個(gè)在一種投資客中低價(jià)搶跑的形象。
更有人表示，或許幾個(gè)月后回頭看，這個(gè)房東的操作才是最明智的。
03
但從種種跡象看，這套急售房源又是疑云密布。
因?yàn)槌叩男詢r(jià)比，在小某書(shū)和業(yè)主群咨詢留言的買(mǎi)家不斷，甚至昨天還有買(mǎi)家冒雨趕到了現(xiàn)場(chǎng)。
“房子里只有兩個(gè)人在，不過(guò)發(fā)布信息的房東并沒(méi)有在。”一位去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的買(mǎi)家表示。
還有一位亞運(yùn)村鄰居表示愿意立刻打50萬(wàn)定金，但房東并沒(méi)有一口答應(yīng)。（也有可能覺(jué)得是鄰居搗亂，先不接招）
同時(shí)，不少買(mǎi)家給房東打電話，可基本屬于不接或者掛斷的情況。
更夸張的是，無(wú)數(shù)杭州的中介，都在朋友圈兜售這套房源，是什么誘惑促使他們?cè)敢庾?ldquo;義工”呢？
明明房東在社交平臺(tái)上，明確標(biāo)注了“免中介”的字樣。
真房東用低價(jià)房源吊胃口，這不由讓人聯(lián)想起去年9月在觀品發(fā)生的一幕。
當(dāng)時(shí)，剛交付的觀品掛出一套面積約234㎡一樓房源，報(bào)價(jià)1200萬(wàn)（折合單價(jià)5萬(wàn)1），一時(shí)刷遍全網(wǎng)。
這套掛價(jià)“驚悚”的房源，迅速在各社交平臺(tái)傳播。在強(qiáng)大的廣告效應(yīng)下，幾十組客戶浩浩蕩蕩沖向觀品。
按照最初劇本，這應(yīng)該是一場(chǎng)“拼手速”的搶房大戰(zhàn)。但沒(méi)想到，卻變成了現(xiàn)場(chǎng)“競(jìng)拍大會(huì)”。1200萬(wàn)不賣(mài)了，房東直接跳漲至1500萬(wàn)。
原以為這只是普通的投資客甩賣(mài)。結(jié)果，卻是一場(chǎng)“房東套路中介、客戶”的精彩大戲。
這一次日耀之城低價(jià)甩賣(mài)的房源，也會(huì)是這個(gè)套路么？
04
還有一種可能，是價(jià)格和房子都沒(méi)有問(wèn)題，但房東本身有問(wèn)題。
比如，這套房子的債權(quán)沒(méi)有那么清晰（比如代持人交易），交易這套房子時(shí)的困難，會(huì)比正常房源大上不少。這樣價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，也就理所當(dāng)然了。
孰真孰假，在這套房源成功賣(mài)出前，都難以下定論。
在當(dāng)下的亞運(yùn)村，供應(yīng)量是明牌，但接盤(pán)力的榮枯線卻是誰(shuí)也看不清道不明。畢竟，亞運(yùn)村大量千萬(wàn)級(jí)的二手房源，不是買(mǎi)家說(shuō)喜歡就能輕易買(mǎi)得起的。
所以現(xiàn)在搶跑，正如房東所說(shuō)的“有著各自的策略，想法也不一樣”。你可以有價(jià)格聯(lián)盟，但也阻擋不了一個(gè)想迅速出手的賣(mài)家。
即使最終以這個(gè)價(jià)格成交，亞運(yùn)村的業(yè)主也不用有太多顧慮。
畢竟，低價(jià)急售的房源一定是極小部分。而復(fù)雜多樣的亞運(yùn)村，也不會(huì)被一套房源錨定價(jià)值。
來(lái)源：層樓
