又是一波搖號(hào)登記結(jié)果出爐，看了直讓人搖頭。
錢二的潮映雙子星，自己分流自己，登記人數(shù)分別是983組、587組，中簽率被壓到20%之下。
4月的尾巴，杭曜置地中心、江斕映象府、珹上潤(rùn)府接連觸發(fā)高社�！，A上潤(rùn)府甚至直接限售了。
聞堰的疊潮雅庭，從去年年底首開以來，開盤中簽率一路走低。剛剛結(jié)束的五開登記，報(bào)名人數(shù)861戶，中簽率21.1%。
大江東新盤湖映里，首開登記中簽率還不足60%。去年它的姐妹盤湖景觀嵐灣有很長(zhǎng)一段時(shí)間都在流搖的邊緣徘徊。
從千萬豪宅盤，到遠(yuǎn)郊剛需房，搖號(hào)熱度在肉眼可見地提高。
眼看著搖號(hào)難度一路走高，最心塞的人是誰？我想，是去年那些有機(jī)會(huì)上車，卻被帶了節(jié)奏的自住客。
在去年行情最低迷的時(shí)刻，有些自住購(gòu)房者因?yàn)槭艿捷浾摳蓴_選擇不上車，錯(cuò)失了最佳時(shí)機(jī)。如今，他們又因?yàn)榛嘏男星椋?b>被行情推著去搖一些去年根本看不上的盤。
今天，我們就來講兩個(gè)關(guān)于“被帶節(jié)奏”的故事。
主人公：Apple去年不敢買房，今年倉(cāng)促上車
杭州本地人Apple，最近終于成功上車了。她的預(yù)算400萬，單身不滿30歲，社保6年多，首套自住，希望住在和父母家比較近的城北。
翻了翻聊天記錄，Apple第一次找我咨詢搖號(hào)事宜，已經(jīng)是2021年初。時(shí)隔2年多，才終于在倉(cāng)促中上車。
2021年時(shí)，Apple參與搖號(hào)的樓盤基本都很難搖。
6000組搶134套房子的大運(yùn)橋西府，她搖了，號(hào)子幾乎是倒數(shù)。運(yùn)河新城，更是從上河公元一路搖到河語光年，一次都沒中。祥符的天承美筑等盤，也都報(bào)了，主打一個(gè)重在參與。
那時(shí)候，Apple搖不中也屬實(shí)正常，畢竟當(dāng)時(shí)幾乎全城都是限售和拼社保。
但是如今才上車，也是沒道理啊？畢竟去年一整年，符合Apple預(yù)算的房子，應(yīng)該是最容易搖的了。
去年下半年，勾莊七盤集中入市，綠濱萬的房子輪流開，多搖兩次基本上都能中了。運(yùn)河新城的河映云集，符合Apple需求的107㎡，也基本是去了就能當(dāng)業(yè)主。周邊其他板塊總價(jià)三四百萬的房子，更是一抓一大把。
結(jié)果Apple告訴我，去年她根本沒下場(chǎng)搖號(hào)！
“去年行情差，利率也一直降。我就很怕自己吃了虧，總想說等等，萬一開發(fā)商打折了呢？”Apple表示自己也加了不少購(gòu)房群，看大家普遍對(duì)于后市不樂觀，她也就不敢買了。
前段時(shí)間，Apple眼看著搖號(hào)熱度又變高了，最終在爸媽的反復(fù)催促下，買了一套桃源的新房J盤，不用搖號(hào)。
“我當(dāng)時(shí)人還在外地出差，爸媽連招呼都沒打就幫我把定金交了，等著我出差回去簽約。”
在Apple看來，雖然J盤的產(chǎn)品和品牌都不錯(cuò)，但是若論板塊能級(jí)，相比勾莊和運(yùn)河新城還是有一定差距的。
Apple現(xiàn)在回想起來，真是悔斷腸了。“去年買有地鐵有萬象城的勾莊不香嗎？”
我沒敢告訴她：最近勾莊馬上又有新房上新了，她稍微再等等，可能能選到更心儀的區(qū)域。
主人公：小銘看中的樓盤，今年全都入不了圍
如果說Apple好歹已經(jīng)把買房大事解決了，那么小銘的搖號(hào)之路暫時(shí)還看不到盡頭。
“都說杭州亞運(yùn)會(huì)以后樓市要崩盤，去年身邊人都勸我別買。”
小銘工作在濱江，現(xiàn)住橋西老破小，預(yù)算800萬，有房戶8年多社保，改善自住，目標(biāo)是申花和濱江。在如今的搖號(hào)場(chǎng)上，小銘是處境最尷尬的一批人。
2021年時(shí)，小銘就趁著紅盤潮沖過亞運(yùn)村、和品等，結(jié)果自然是鎩羽而歸。紅盤潮好歹不拼社保，沒有分流的時(shí)候，以現(xiàn)在的行情，小銘很難入圍。
記得去年11月，杭曜置地中心首開時(shí)，作為朋友的我，就勸他去搖一搖。
畢竟當(dāng)時(shí)首開中簽率才15%左右，不用拼社保，甚至首開線上選房都沒選完，當(dāng)天轉(zhuǎn)線下才被人撿漏走。
但是小銘對(duì)杭曜置地中心的戶型有諸多顧慮和挑剔。
等到12月底，我又勸他趕緊去撿漏流搖的慶樾上府。當(dāng)時(shí)，馥香園的信息已經(jīng)陸續(xù)開始披露，即將首開，小銘心想等一等馥香園。
“大家都告訴我地上在杭州第一次做改善盤，勸我別買，還是等等綠城吧。”
結(jié)果馥香園4次開盤，有房戶最低門檻也要173個(gè)月，小銘1次入圍的機(jī)會(huì)都沒有�，F(xiàn)在回過頭想要再去搖杭曜置地中心，都沒法入圍了。
不光是申花，公司附近唯一的新盤江斕映象府，小銘原本也想去試試，結(jié)果社保排序都沒進(jìn)。
“愁人啊，接下來真不知道要搖哪里�。�”
最近，小銘已經(jīng)開始“慌不擇路”了，時(shí)不時(shí)會(huì)咨詢我未科、艮北等區(qū)域樓盤能不能買。眼看著搖號(hào)難度越來越高，想要去買自己根本不會(huì)去住的板塊。
我勸他還是算了。去年對(duì)申花都諸多挑剔，好歹今年也要買一套符合自住要求的房子吧？
行情一熱起來，他又要被帶節(jié)奏了，忘記了搖號(hào)的初心是自住改善。
今天，我們講這兩個(gè)故事，本質(zhì)不是為了馬后炮嘲笑他們錯(cuò)過了最好的時(shí)機(jī)，而是想要強(qiáng)調(diào)自住購(gòu)房者不能被投資心理牽著走。
在我和Apple、小銘復(fù)盤買房歷程的過程中，達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：他們作為自住購(gòu)房者，卻極其容易被身邊或是網(wǎng)上的投資型思維帶跑偏。
行情一波動(dòng)，投資客集體離場(chǎng)，或是一擁而上，都是很自然的選擇。
自住購(gòu)房者則不同，由于通勤等切實(shí)需求的限制，選擇范圍本就比投資客要窄。再加上資金實(shí)力遠(yuǎn)不及投資客，也不像投資客們一次性能拿出好幾張房票去打新。
不趁著行情低迷的時(shí)候買房，難道要等投資客來和你搶了才買嗎？
千萬不要被投資客帶了節(jié)奏，一看到中簽率和棄選率上漲，就不敢下手了。投資客買房是為了倒掛，你買房是為了有地方住，思維邏輯完全不同。
也不要行情一火熱，就不管不顧什么盤都敢接，還是要從自己的實(shí)際需求出發(fā)。
無論是熊市里不敢下手，還是牛市里盲目上車，對(duì)自住購(gòu)房者都不是可取的。
