01
“奧體重大變盤(pán)：壹號(hào)院成交創(chuàng)歷史！”
這是最近一位網(wǎng)友的發(fā)帖主題�？吹竭@句話(huà)，估計(jì)大家以為成交量或單價(jià)創(chuàng)新高了。畢竟，杭州二手房已連續(xù)3個(gè)月高位運(yùn)行。
而壹號(hào)院作為奧體頂流，又以獨(dú)立行情、高價(jià)成交等標(biāo)簽著稱(chēng)。
更重要的是，履歷夠硬。2023年壹號(hào)院以17.3億元的二手房單盤(pán)網(wǎng)簽金額（套均總價(jià)1680萬(wàn)元），斷崖式領(lǐng)先杭城，大概率還是全國(guó)第一。
但該帖實(shí)際內(nèi)容，卻截然相反。
“壹號(hào)院近30天僅網(wǎng)簽了1套住宅（截至5月30日），打破該盤(pán)交付后同時(shí)間成交歷史最低記錄。”
二手“成交之王”，熱鬧行情下居然賣(mài)不動(dòng)了？
02
從數(shù)據(jù)上看，還真不是夸張。
據(jù)手邊買(mǎi)房數(shù)據(jù)，3月壹號(hào)院網(wǎng)簽5套，4月降到2套，5月僅1套（住宅）。
作為對(duì)比，3-5月時(shí)代奧城分別網(wǎng)簽5套、5套和10套。星翠瀾庭，5套、11套和6套。澄品更多，10套、14套和9套。
這些盤(pán)偏剛改，與壹號(hào)院沒(méi)可比性？
但事實(shí)上，在南岸高端改善領(lǐng)域，壹號(hào)院的身位也明顯處于落后位置。
純改善次新房觀(guān)品，最近3個(gè)月分別網(wǎng)簽5套、7套和6套。奧體另一頂流奧邸國(guó)際，5月也成交了3套，還不包括近期下定的。
濱江區(qū)的改善紅盤(pán)
濱江金茂府，3個(gè)月賣(mài)了17套。
（備注：以上網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，截至5月30日22時(shí)）
03
曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，現(xiàn)在沉寂平淡。
“核心原因，就是房東沒(méi)有緊跟以?xún)r(jià)換量的大行情。”周邊某中介門(mén)店負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
不是沒(méi)有降價(jià)，而是調(diào)整幅度不夠大。據(jù)他介紹，壹號(hào)院224㎡及以上大戶(hù)型價(jià)格幾乎沒(méi)變，從公開(kāi)掛牌看，基本12萬(wàn)往上（超12萬(wàn)外網(wǎng)不顯示）。
價(jià)格有調(diào)整的，主要是200㎡以下戶(hù)型。
比如掛牌量最多的一期134㎡，今年1月底報(bào)價(jià)1300萬(wàn)以?xún)?nèi)的12套，現(xiàn)在已有17套（我愛(ài)我家平臺(tái)）。同時(shí)，報(bào)價(jià)1200萬(wàn)內(nèi)房源也有增加。
但主流掛牌單價(jià)，仍要9-10萬(wàn)，沒(méi)有明顯降低。
春節(jié)前，134㎡中區(qū)曾以總價(jià)1290萬(wàn)帶車(chē)位成交。另有一套低區(qū)房源，中介建議1200萬(wàn)帶車(chē)位，但因買(mǎi)賣(mài)雙方都不認(rèn)可而陷入僵持。
中介說(shuō)，目前對(duì)134㎡戶(hù)型，多數(shù)房東能接受的價(jià)格，正是1200萬(wàn)帶車(chē)位。
也就是說(shuō)，現(xiàn)在的調(diào)整幅度，差不多等于春節(jié)前的買(mǎi)家預(yù)期，節(jié)奏上儼然慢了一步。因?yàn)楝F(xiàn)在的買(mǎi)家，預(yù)期又降低了。
“最近好不容易等到一個(gè)客戶(hù)，1200萬(wàn)不到帶車(chē)位下定了。”
在中介看來(lái)，壹號(hào)院總價(jià)單價(jià)都比較高，這點(diǎn)調(diào)整幅度，在當(dāng)下市場(chǎng)吸引力不大。“想要流動(dòng)起來(lái)，估計(jì)還得往下走。”
04
客觀(guān)地說(shuō)，壹號(hào)院不缺客戶(hù)。尤其新政后，不少外地人盯上了它。
但只要奧體一圈看下來(lái)，就很難下得了手。原因很簡(jiǎn)單，其他盤(pán)調(diào)整幅度大，看起來(lái)性?xún)r(jià)比高多了。
隨便舉幾個(gè)例子，星翠瀾庭的邊套139㎡，成交價(jià)5萬(wàn)8上下；天璞的139㎡和澄品的145㎡正常樓層，多數(shù)成交不超過(guò)7萬(wàn)（滿(mǎn)二），即1000萬(wàn)內(nèi)。
觀(guān)品大戶(hù)型卷得更兇，5月中樓層的235㎡成交單價(jià)6萬(wàn)9，高樓層的194㎡成交7萬(wàn)出頭。
半年時(shí)間，從8萬(wàn)+調(diào)整到了7萬(wàn)上下。
君品新近下定了一套172方高樓層，帶兩車(chē)位1080萬(wàn)成交，折合單價(jià)5萬(wàn)8。
還有奧邸國(guó)際，5月之所以賣(mài)得好，也是房東主動(dòng)放低了姿態(tài)。近期成交的一套17樓186㎡，總價(jià)1766萬(wàn)，折合單價(jià)9萬(wàn)5。
濱江金茂府也是同樣道理，無(wú)論邊套144㎡還是186㎡，都下調(diào)了不少。
奧邸國(guó)際和金茂府這類(lèi)改善豪宅，品質(zhì)有保證，需求本就不少。只要價(jià)格到位，成交就會(huì)很快。
一邊隨行就市，一邊“按兵不動(dòng)”，價(jià)差越來(lái)越懸殊。
以壹號(hào)院224㎡為例，中區(qū)報(bào)價(jià)2690萬(wàn)。這個(gè)總價(jià)可以買(mǎi)到濱江金茂府下疊邊套，比觀(guān)品235方直接貴了1000萬(wàn)。
最小的134㎡要價(jià)1200萬(wàn)左右，奧體大部分盤(pán)都能買(mǎi)到更大戶(hù)型。
在絕對(duì)價(jià)差面前，神盤(pán)光環(huán)吸引力就不大了。
05
行情好時(shí)，網(wǎng)紅盤(pán)確實(shí)可賣(mài)出更高溢價(jià)。行情調(diào)整時(shí)，雖然也更抗跌，但想成交也得貼近市場(chǎng)。
不僅壹號(hào)院，南星幾個(gè)價(jià)格咬牢的豪宅，成交量也挺一般。
究其實(shí)，想要走出所謂的獨(dú)立行情，樓盤(pán)定位門(mén)檻要足夠高。比如，小區(qū)起步面積200㎡，主流300㎡以上。加上核心地段、稀缺景觀(guān)等，才能有極致的純粹性。
而這樣的小區(qū)，基本在頂級(jí)富人的小眾圈中流通，房?jī)r(jià)漲跌確實(shí)跟普通住宅行情關(guān)系不大。
換句話(huà)說(shuō)，目前杭州絕大多數(shù)盤(pán)，都有可替代性。
即便備受推崇的奧邸國(guó)際5號(hào)樓西邊套，和壹號(hào)院二期20幢高區(qū)，嚴(yán)格意義上講，只要不執(zhí)著于住宅，有不少大平層可平替。
甚至獲得感更強(qiáng)——更大的面積、更好的精裝、更高的層高、更寬闊的視野……
堅(jiān)守還是順勢(shì)而為都沒(méi)錯(cuò)，畢竟對(duì)后市每個(gè)人都有自己的判斷。
看好后市的，可能覺(jué)得現(xiàn)在會(huì)賣(mài)在低點(diǎn)。尤其新政密集出臺(tái)，一線(xiàn)城市也加入松綁大軍，市場(chǎng)復(fù)蘇不是沒(méi)可能。
但如果急用錢(qián)想套現(xiàn)，不和市場(chǎng)作對(duì)，可能是更務(wù)實(shí)的選擇。
最近中介正主推一套壹號(hào)院急售267㎡，中低樓層報(bào)價(jià)2800萬(wàn)。前段時(shí)間，還成交了2套182㎡（未網(wǎng)簽）。
一套低區(qū)1850萬(wàn)帶車(chē)位；一套高區(qū)1900多萬(wàn)帶車(chē)位成交（也有說(shuō)2000萬(wàn)帶兩車(chē)位），折合單價(jià)10萬(wàn)出頭。而春節(jié)前，總價(jià)基本要2100萬(wàn)。
價(jià)格有誠(chéng)意，成交還是不難的。
來(lái)源：層樓
