一年一度的“雙12”大促已經(jīng)開(kāi)啟，作為2024年的最后一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，許多消費(fèi)者選擇在“雙12”為即將到來(lái)的新年和春節(jié)囤貨。不同以往的是，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“雙12”有些出乎意料的“好買(mǎi)”——在新電商平臺(tái)拼多多上，除了價(jià)格實(shí)惠之外，好像平臺(tái)上的商品“很懂我”，想要買(mǎi)的，它正好就是。
這樣的“懂”，背后是拼多多聯(lián)合各大產(chǎn)業(yè)帶發(fā)起的“新質(zhì)供給”變革，借助平臺(tái)的數(shù)字化能力，助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，迅速地捕捉市場(chǎng)新消費(fèi)趨勢(shì)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。
今年“雙12”大促中，在平臺(tái)現(xiàn)金+流量雙補(bǔ)貼下，諸多海內(nèi)外大牌的明星單品在拼多多迎來(lái)了銷(xiāo)售爆發(fā)：在第四輪百億補(bǔ)貼“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)期間，伊利全脂純牛奶（盒）的日均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了26倍，藍(lán)月亮蘆薈洗手液的日均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)13倍，此外，李寧、美津濃、斐樂(lè)等運(yùn)動(dòng)品牌的明星產(chǎn)品也取得了5至15倍的增長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能在何處？四川省居民消費(fèi)研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任葉胥表示，新質(zhì)供給是對(duì)傳統(tǒng)供給模式的升級(jí)與改造，可以為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新活力，有助于綜合預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行供給，提高生產(chǎn)效率；提高供需匹配度，優(yōu)化資源配置；更好地系統(tǒng)化整合，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
想買(mǎi)的商品剛好有
這天臨睡前，小王突然想起“雙12”促銷(xiāo)正在如火如荼進(jìn)行，他打開(kāi)拼多多，按著購(gòu)物清單逐一拼單，其中之一就是給床頭添置一個(gè)插線(xiàn)板。
“現(xiàn)在晚上習(xí)慣睡前刷會(huì)兒手機(jī)，墻插不方便，需要接個(gè)插線(xiàn)板，但是又不想線(xiàn)太長(zhǎng)了，盤(pán)起來(lái)一大堆把床頭柜給占了。”小王說(shuō)，一直沒(méi)看到合適的，沒(méi)想到在拼多多上碰到了，“公牛出的一款新品，線(xiàn)長(zhǎng)1米5，造型也很簡(jiǎn)約，價(jià)格還比普通的插線(xiàn)板便宜，還是靠譜大品牌，感覺(jué)就是給我們‘手機(jī)族’量身定制的。”他看到后立即拼了單。
9月底，拼多多“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”全面提上日程，優(yōu)選具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家，對(duì)新質(zhì)商家進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持，并通過(guò)新質(zhì)商家的帶動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
其實(shí)，跟小王有同樣感觸的消費(fèi)者還有不少�；ɑㄊ且幻麆倢W(xué)會(huì)化妝的新手，她一直想買(mǎi)一套適合新手用的化妝刷，經(jīng)過(guò)比對(duì)之后，她在拼多多下單了產(chǎn)自滄州的新手化妝刷套裝，到貨后果然如社交平臺(tái)推薦所說(shuō)：沒(méi)有一把刷子是廢刷，“毛量柔軟，上色均勻，且每一把刷子都有能用上的地方，便宜又好用。”
在拼多多上買(mǎi)過(guò)產(chǎn)自滄州的化妝刷、產(chǎn)自六安的婚紗、產(chǎn)自東海的穿戴甲、產(chǎn)自亳州的花草茶，以及產(chǎn)自平度的假睫毛等類(lèi)比商品的消費(fèi)者，幾乎都能感受到一個(gè)明顯的變化，這些商家推的各種新品不僅適合自己，性?xún)r(jià)比也高，仿佛是量身定制。
這樣的變化并非偶然，在這幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)帶，各大生產(chǎn)商都在嘗試新質(zhì)供給的轉(zhuǎn)型之路。
“新質(zhì)供給”的新解法
上世紀(jì)90年代，一批海外紙尿褲品牌進(jìn)入中國(guó)，泉州因地理優(yōu)勢(shì)成為代加工的主要產(chǎn)地，在泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)帶上，不少頭部商家曾經(jīng)嘗試轉(zhuǎn)型做自主品牌，結(jié)果卻并不理想。
在拼多多“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”啟動(dòng)后，泉州紙尿褲成了重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)帶之一。作為泉州紙尿褲的行業(yè)老兵，王志偉注意到在平臺(tái)集中曝光下，經(jīng)他改良的紙尿褲在拼多多復(fù)購(gòu)率達(dá)到了40%，他預(yù)計(jì)今年拼多多銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)三分之一，并帶動(dòng)全平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)8000萬(wàn)元。
何為“新質(zhì)供給”？簡(jiǎn)而言之，新質(zhì)供給其實(shí)就是利用電商平臺(tái)的數(shù)字能力，準(zhǔn)確“把脈”消費(fèi)者最新的需求，而擁有強(qiáng)大生產(chǎn)能力的產(chǎn)業(yè)企業(yè)可以把這些需求變成現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品，以最具性?xún)r(jià)比的方式精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者的需求。
當(dāng)前，年輕人的消費(fèi)心態(tài)更理性、更務(wù)實(shí)，重視性?xún)r(jià)比、看重自我效用、直視消費(fèi)價(jià)值，減少對(duì)品牌溢價(jià)的支付。同時(shí)，在崇尚個(gè)性上，他們的消費(fèi)心態(tài)也更個(gè)性、更環(huán)保，更多從個(gè)性偏好、需求出發(fā)做選擇，減少消費(fèi)選擇的品牌束縛和過(guò)度包裝束縛。而“新質(zhì)供給+產(chǎn)業(yè)帶”的組合恰好能夠滿(mǎn)足這樣的消費(fèi)新時(shí)尚。
對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)而言，新質(zhì)供給帶來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新解法。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)早已讓越來(lái)越多企業(yè)不堪重負(fù)，而借助新質(zhì)供給的新模式，將制造能力與平臺(tái)數(shù)字能力實(shí)現(xiàn)無(wú)縫融合，凸顯差異化優(yōu)勢(shì)，讓很多產(chǎn)業(yè)帶商家看到了前景廣闊的新未來(lái)。
專(zhuān)家：新質(zhì)供給將拓展到更多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域
新質(zhì)供給對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)有何價(jià)值？葉胥認(rèn)為，新質(zhì)供給能夠從多個(gè)方面為傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)幫助。一方面，可以推動(dòng)企業(yè)的多元化發(fā)展，挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，更大程度發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，吸引更多合作方和消費(fèi)者；另一方面，依托企業(yè)與電商平臺(tái)的深度合作，數(shù)字平臺(tái)提供產(chǎn)品優(yōu)化信息，企業(yè)拆解產(chǎn)品生產(chǎn)要素，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈配置，降低多方經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展韌性。
下一階段，新質(zhì)供給還將繼續(xù)拓展到更多的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于四川的產(chǎn)業(yè)帶和制造企業(yè)而言，應(yīng)該如何抓住這樣的轉(zhuǎn)型機(jī)遇？
對(duì)此，葉胥建議，四川企業(yè)要因地制宜、搶先入局，結(jié)合四川本地資源情況，深度挖掘資源稟賦，減少外來(lái)引進(jìn)成本，搶先入局才能抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)具有天府特色的差異化產(chǎn)品，形成企業(yè)獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該積極尋求數(shù)字賦能，才能實(shí)現(xiàn)“棋高一著”。一方面，要積極擁抱數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，借助數(shù)字化手段及時(shí)更新市場(chǎng)信息，優(yōu)化生產(chǎn)資料配置，使產(chǎn)品符合市場(chǎng)新需求、新趨勢(shì)；另一方面，拒絕跟隨浪潮戰(zhàn)略，以數(shù)字賦能的基礎(chǔ)，做預(yù)先判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，做牽引者而非跟隨者。
此外，還需要政策引導(dǎo)、群策群力，整合政策信息，參考政策引導(dǎo)，爭(zhēng)取獲得更多的支持。同時(shí)，制造企業(yè)應(yīng)該以本地行業(yè)協(xié)會(huì)為紐帶，加強(qiáng)企業(yè)間的合作。
“我認(rèn)為下一步四川的食品飲料制造業(yè)，包括酒業(yè)，以及輕紡制造業(yè)、小家電制造業(yè)和醫(yī)藥制造業(yè)有望率先從新質(zhì)供給中受益。”葉胥表示，四川在這些制造業(yè)領(lǐng)域有產(chǎn)能和技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)這些行業(yè)企業(yè)對(duì)于消費(fèi)趨勢(shì)的變化也非常敏銳，可以率先從這些領(lǐng)域嘗試突破。
