深圳桑達電子城在華強北路，這里是以山寨產業(yè)鏈方式存在的產品集散地。 一臺賣200多元的平板機正喻示著山寨產業(yè)鏈的命運歸宿。
“雖然山寨產業(yè)鏈在手機領域有近8年的生命周期，而山寨平板機卻在兩年內就走完了這條路。”深圳市平板機專業(yè)委員會會長吳端告訴記者，由于“COST DOWN”(低價策略)玩到了極致，平板機到了白菜價時代，已開始出現(xiàn)山寨企業(yè)退出市場的現(xiàn)象。
山寨機陷低價惡性循環(huán)
4月11日，深圳市會展中心2號館，在第七屆消費電子展上，“白板機”老板時軍正在和一名老外在討價還價，他的幾款平板機對方很有興趣。然而價格卻是達成交易的關鍵。
時軍是深圳市博恩通電子有限公司董事總經理，2001年開始從事數(shù)碼產品生產加工，10年來公司的資產已近億元，是諸多山寨機從業(yè)者中，規(guī)模較大的一家。
然而，時軍正憂心忡忡。早在兩個月前，在桑達電子市場尚難尋到低于300元的平板機。不出一個月，由于新的芯片平臺的推出，舊平臺的價格再一次被壓低。“200多元也能買到平板機，這并不是開玩笑。”吳端說。
低價格已成為山寨產品的核心策略，在山寨產品的銷售營銷策略中，低價競爭幾乎成為從業(yè)者的“本能”。不到兩年時間，平板機已淪為“小禮品”。
一度瘋狂降價的情況是在去年下半年，如全智A8主控芯片的電阻屏平板機，9月份賣599元，次月拉低到499元；11月份又把電容屏的599元價格拉低到了499元，春節(jié)后，各款產品再一次降價。
成本透明 利如清水
2010年，蘋果公司推出第一代iPad，隨即引爆了之前業(yè)界并不太關注的平板機市場，一些原先從事MP3及數(shù)碼小產品的廠家看到商機，紛紛進入。在2011年市場鼎盛時期，整個深圳至少有2000家平板機生產、銷售商。
相對于手機的技術解決方案，平板機技術門檻低，配件與組裝工藝及供應鏈組織比手機生產更加容易，因此從業(yè)者蜂擁者眾多，但也由此帶來了激烈的競爭。
據業(yè)內人士統(tǒng)計，在平板機領域，國內有近10家芯片商在參與平臺競爭，如高通、飛思卡爾、威盛、盈方微等。這些芯片平臺生產商為了占領市場份額，頻繁地更新產品，同時調低上一代產品的價格，低價競爭自芯片到終端銷售波及整個生產過程。
“一個產業(yè)最可悲的不是利潤低，而是過度透明，跟一碗清水一樣。一個印度阿三，拿著計算器把各個配件成本算出來，然后對店老板說‘加五塊你賣不賣？’。”吳端說，激烈的競爭導致行業(yè)成本十分透明，導致從業(yè)者無利可圖，陷入窮途末路。
相關統(tǒng)計顯示，2010年以來，深圳平板機行業(yè)的平均利潤從20%銳減到了現(xiàn)在的5%上下。
從2010年到現(xiàn)在短短兩年時間，深圳本地的平板機廠商已經從最初的千余家萎縮到現(xiàn)在的不到500家，在有深圳平板機業(yè)晴雨表之稱的桑達電子市場，三樓的絕大多數(shù)白牌平板機制造商售后部都處于關門歇業(yè)狀態(tài)。
方案商漸次退場
在整個華強北，山寨產業(yè)鏈所特有的方案公司正逐漸失去生存空間。
“昨天又聽說有一家平板機方案公司倒閉了。” 時軍告訴記者。今年以來，平板機方案公司紛紛倒閉。
在山寨手機產業(yè)鏈的衰落之下，華強北的山寨從業(yè)者順理成章地將目標轉移到平板機，方案商一度如雨后春筍般出現(xiàn)。而未滿兩年，平板機方案商便面臨著手機方案商相同的遭遇。
“那么多生產銷售平板機的小老板都虧損了，方案公司業(yè)務也受到波及。”時軍介紹，一家方案公司最少需要養(yǎng)活3名工程師，而每名工程師通常須年薪10萬元，沒有業(yè)務支撐，很快就倒了。
吳端對此分析稱，過去須有方案公司來負責完整的硬件開發(fā)與操作系統(tǒng)開發(fā)等�，F(xiàn)在無論是手機還是平板機，通過安卓開放平臺，很多公司都自己能做方案了，方案公司業(yè)務難以拓展，淘汰與洗牌成為必然之勢。
隨著政府的打壓與市場的變革，方案公司日子更難了。
自2011年5月開始，有著“山寨機旗艦店”之稱的深圳華強北成為治安、交通、市容、消防和市場秩序等方面的重點查處區(qū)域。從此，作為國內最大的山寨手機交易市場，華強北的“活躍度”大不如前。
自創(chuàng)品牌擺脫低價循環(huán)
山寨平板機的轉型速度正在加快，其背后最明顯的體現(xiàn)是方案商在產業(yè)鏈環(huán)節(jié)中退出，有些則轉化為“品牌運營機構”的角色。
吳端表示，山寨平板機可能是華強北山寨產業(yè)文化最后的陣地，品牌時代的來臨已不可抗拒，以往山寨產業(yè)鏈形態(tài)將被品牌運營形態(tài)所替代。
吳旭平就是一個轉型的例子，他是吾尚(中國)平板機運營機構的總經理。在2011年10月前，他還只是一家PCBA(組裝前的半成品)的廠商，是山寨平板產業(yè)鏈上的一環(huán)。
2011年底，吳旭平設計了自己的品牌“VVSUM”(吾尚)。作為“運營機構”，從山寨機產業(yè)鏈里脫離出來，成為轉型的品牌平板機生產商之一。
據吳旭平介紹，2011年下半年，他開始著手品牌化運營。設計品牌，注冊商標，引進整機生產線。同年12月，首批約2000臺平板機出貨，不過這批產品銷售到了國外。擁有了自主品牌后，吳旭平有機會躋身中高端品牌，擺脫山寨平板的低價循環(huán)，如今他正在著手營銷推廣與渠道拓展。
在深圳，像吳旭平這樣轉型自創(chuàng)品牌的已層出不窮。即便是目前仍然以山寨機出貨居多的桑達電子市場里，類似吾尚這種尚不知名的，但品牌VI規(guī)范的公司隨處可見。業(yè)內人士透露，“有一家專門從事終端產品商標設計的公司，今年就產出130多個商標LOGO。”
（來源：新浪）
