如今，毛絨玩具早已不再是小朋友的“專(zhuān)屬”，成年人也需要情感的宣泄與寄托。特別是隨著近幾年“情緒價(jià)值”的關(guān)注度越來(lái)越高，主打治愈安撫的毛絨玩具Jellycat熱度也一路攀升，火爆社交網(wǎng)絡(luò)，成為了成年人的“情緒搭子”。前不久，Jellycat又將這股“情緒療愈風(fēng)”吹到了廣州海珠的凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)。
據(jù)悉，Jellycat是一家成立于1999年的英國(guó)品牌，希望通過(guò)賦予毛絨玩具人類(lèi)的表情、動(dòng)作甚至情感，巧妙地讓這些玩偶成為可以與消費(fèi)者建立情感紐帶的“伙伴”。例如，熱門(mén)的巴塞羅熊被賦予了“陪伴睡覺(jué)的小伙伴”形象，消費(fèi)者可以為它讀睡前故事，使其成為溫柔的床頭守護(hù)者。
10月21日，中國(guó)最早一批代理Jellycat的經(jīng)銷(xiāo)商樸坊SIMPLEMILL，將廣州首店開(kāi)在了凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)。門(mén)店開(kāi)業(yè)前，便有Jellycat的粉絲提前劇透：這是廣州目前Jellycat貨品最全的門(mén)店。對(duì)此，一眾網(wǎng)友倍感驚喜，紛紛感嘆“海珠支棱起來(lái)了”“樂(lè)峰贏(yíng)麻了”等等……
SIMPLEMILL位于凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)B1層，與皮爺咖啡、蔚來(lái)中心相鄰，門(mén)頭直面扶梯。若從沙園地鐵站A口進(jìn)入商場(chǎng)B2層，右轉(zhuǎn)乘扶梯即可便捷到達(dá)門(mén)店，位置非常顯眼。同時(shí)，SIMPLEMILL的門(mén)店設(shè)計(jì)主打清新吸睛，采用藍(lán)綠色調(diào)，在場(chǎng)景中融入“噄茶”“飲茶咩”地道元素符號(hào)和卡通形象，整體畫(huà)風(fēng)精致可愛(ài)。
在產(chǎn)品布局上，SIMPLEMILL“一分為二”，Jellycat的毛絨玩具主要集中在門(mén)店右側(cè)，“擺滿(mǎn)”三個(gè)貨架和兩面墻，覆蓋圣誕、動(dòng)物、嬰兒安撫等主題分區(qū)；左側(cè)則是其代理的其他品牌產(chǎn)品。
SIMPLEMILL中集結(jié)了不少人氣火爆的Jellycat“宇宙成員”像：邦尼兔、巴塞羅熊、活潑茄子、雙葉桃子、花生企鵝、咖啡杯……每個(gè)玩偶都擁有大批“忠粉”。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，SIMPLEMILL便引發(fā)了排隊(duì)熱潮，并引爆了社交媒體打卡傳播。
話(huà)題之下，當(dāng)然也有人拋出了疑問(wèn)，比如“廣州那么多商場(chǎng)，它為什么要開(kāi)在海珠，開(kāi)在凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)呢？”
要知道，Jellycat于2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今未在中國(guó)開(kāi)設(shè)品牌直營(yíng)店，其在中國(guó)市場(chǎng)一般通過(guò)第三方代理渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。據(jù)Jellycat中文官網(wǎng)顯示，在廣州首家樸坊開(kāi)業(yè)之前，太古匯的方所書(shū)店、正佳廣場(chǎng)的HI百貨均設(shè)有Jellycat小型零售專(zhuān)區(qū)。雖說(shuō)Jellycat與萬(wàn)億級(jí)天河路商圈默契度很高，但在“非直營(yíng)模式”之下，樸坊“闖進(jìn)”已有Jellycat零售點(diǎn)的天河路商圈“做加法”可能性并不大。在此次進(jìn)駐凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)之前，樸坊與凱德集團(tuán)便早有“淵源”，追溯更早之前，樸坊就已經(jīng)在上海LuOne凱德晶萃廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了門(mén)店，因此，此次與凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)的合作看起來(lái)似乎更加“順理成章”。
然而，除了合作淵源，更重要的還是客群的匹配度。據(jù)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示：毛絨玩具消費(fèi)群體中，90后占比達(dá)36%；知行DATA數(shù)據(jù)結(jié)合小紅書(shū)筆記，勾勒出的Jellycat愛(ài)好者畫(huà)像為“以北上廣年輕人為主，18-24歲年輕女性占比50.7%”；贏(yíng)商大數(shù)據(jù)顯示，凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)到訪(fǎng)客群中，19-34歲的消費(fèi)客群占比60.84%。其中，19-24歲與25-34歲客群的TGI值分別為1.03、1.16，表明凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)兩類(lèi)客群的占比，均高于全市購(gòu)物中心平均水平。
并且，凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)到訪(fǎng)客群的消費(fèi)力，也與Jellycat的“玩偶界愛(ài)馬仕”高端屬性相匹配。贏(yíng)商大數(shù)據(jù)顯示，凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)到訪(fǎng)客群中，小康、中產(chǎn)、富豪三大類(lèi)型的消費(fèi)者，整體占比高達(dá)91.69%。種種數(shù)據(jù)的契合，更加劇了雙方的合作意向。
另外，凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)的聚客能力，或許也成為了吸引樸坊進(jìn)駐非市中心商業(yè)項(xiàng)目的原因之一。據(jù)贏(yíng)商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，得益于近年來(lái)積極的招調(diào)舉措，凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)日均去重客流持續(xù)攀升，長(zhǎng)期穩(wěn)居商圈首位。今年9月，凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)日均去重客流在廣州全市排名第13位。
可以說(shuō)，Jellycat代理商樸坊SIMPLEMILL選擇將廣州首店開(kāi)在凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)并非偶然。合作淵源、客群匹配度以及商場(chǎng)的聚客能力等多方面因素共同促成了這次選址。相信隨著更多優(yōu)質(zhì)品牌與商業(yè)項(xiàng)目的精準(zhǔn)合作，凱德樂(lè)峰廣場(chǎng)將為消費(fèi)者帶來(lái)更多獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)和情感寄托，為城市商業(yè)發(fā)展注入新的活力。
