沉寂許久的土拍市場，在這個1月爆火了。
就在近日，杭州四宗地塊集體出讓，引起了房企之間的“搶地大戰(zhàn)”。
3宗宅地1宗商住地塊，半小時內(nèi)紛紛進入自持比拼。最終，綠城&杭州地鐵拿地勢頭兇猛，接連拿下牛田和丁橋11號宅地，一個自持4%，一個自持2%；保利奪得運河新城宅地，自持5%；最瘋狂的就是丁橋15號商住地塊，自持高達28%，被德信收入囊中，著實讓人驚嘆。
半個月里，杭州的土拍上演了一場又一場的爭奪大戰(zhàn)，幾乎每一宗土地都能引起房企之間的“角逐拼殺”，土拍市場的火熱被重新點燃，“滿溢價、競自持”成了1月土拍的主旋律。
短短十幾天，杭州出讓的19宗涉宅地塊中，滿溢價、競自持的地塊就有12宗，占比超過了63%，其中最高自持達到了28%，行情大有“一秒入夏”的架勢。
對照去年同期：2020年的1月，杭州十區(qū)成交的15宗涉宅地塊，只有2宗地塊拼進自持；即便是全年，121宗成交的涉宅地塊中，拍進自持的也只有35宗，占比只有28%。
一對比，就明顯了，21年1月的土拍確實溫度頗高,而且可能還會延續(xù)較長一段時間。這樣的架勢，在2018年的1月也出現(xiàn)過，彼時還沒有“雙限”政策，房企持著“打造標桿”之心，高熱情拿地，24宗涉宅地塊，自持地塊達9宗，占比高達37%。
但時移勢移，時隔兩年，市場行情有了微妙的變化。
限價之下，新房市場行情火熱，營銷不再成為難點。但是，如何能夠?qū)a(chǎn)品打造出亮點、是否能夠?qū)崿F(xiàn)較高利潤空間，成為房企考量的焦點。
隨著杭州土拍政策的升級，“限房價、限地價”的實行，給房企帶來了新挑戰(zhàn)。新房價格限定，拿地價格因房企之間相互競爭而不斷攀升，最終即便地拿到了，有的地塊利潤空間已經(jīng)不大了。
之前甚至有房企高管直言，如今市面上的項目，將近70%的項目，沒有利潤。
這個時候，就更考驗開發(fā)商的綜合實力了，從融資成本、產(chǎn)品設(shè)計、工程管理到財務(wù)管控等，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。產(chǎn)品標準化基礎(chǔ)上能夠持續(xù)創(chuàng)新、快周轉(zhuǎn)節(jié)奏下保障項目品質(zhì)，這對于每一家開發(fā)商來說，都是艱巨挑戰(zhàn)。
1月成交的這些地塊，主城區(qū)已成交6宗自持地塊，平均樓面價達到了23869元/㎡加上自持和配建面積，樓面價還要往上漲。
既然沒有高利潤，為什么還要拿地？
對于房企來說，沒有土地，沒有項目，也就退出了這個市場；再者，沒有項目，如何支撐團隊，如何維系公司的運營？拿地成了房企“養(yǎng)家糊口”的首要條件。
最關(guān)鍵的是，杭州是一座快速上升的城市，在杭州市場的話語權(quán)和占有率，甚至會影響房企全國層面的綜合排名和行業(yè)地位。
當下的杭州，人口與購買力日益增長。雖然杭州近年來持續(xù)推地，但似乎房子依然“不夠賣”。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年，杭州（含臨安、富陽）新房成交量達15萬套，尤其是今年6月的成交量，達到19828套，成為2017年6月以來新房成交量最大的一個月。
再看看最近的中簽率，不少樓盤頻頻創(chuàng)下個位數(shù)，就連瓶窯的純新盤，首開也創(chuàng)下了5.37%的中簽率，驚訝了不少人。
由此可見，杭州新房市場的去化速度很快，不少房企儲備的“余糧”已不足，這也增強了房企拿地的信心和熱情。
事實上，雙限政策也影響房企拿地的積極性以及城市布局的策略。
因為杭州拿地門檻越來越高，不少開發(fā)商開始加大杭州都市圈、杭州灣大灣區(qū)的布局。但只要有機會，杭州依然是大家不愿錯過的陣地。
近兩年，在杭州拿地最積極的就是深耕在杭的濱江、綠城和融創(chuàng)。
▲來源：浙報傳媒地產(chǎn)研究院
去年杭州拿地最搶眼的，當然是濱江。憑借成本管控強、品牌實力厚、項目周轉(zhuǎn)快等優(yōu)勢，濱江在杭瘋狂加倉，異常兇猛。近兩年，濱江在杭州十區(qū)共拿下了21宗涉宅地塊，市場占有率領(lǐng)先。
綠城也不甘落后，在雙限之下，近兩年也拿下了12宗地塊，既有低密宅地，又有高層項目。去年推出了桂語聽瀾、春來曉園、春來楓華、春風金沙等多個新盤。
融創(chuàng)近幾年在杭州的成績也非常亮眼，不僅拿地積極，房源去化速度也非常快，更重要的是，融創(chuàng)項目的交付品質(zhì)“頻登頭條”，獲得不少好口碑。
除了這些大牌房企，那些淡出杭州市場許久的房企也重新回來了，比如郡原、萬泰等。另外，杭州也吸引了不少外來房企的進駐，像綠地香港、花樣年、合能、新力、上海大華、華鴻嘉信、敏捷等開發(fā)商紛紛落子杭州。
不得不說，杭州是一座魅力城市，但更是一座挑戰(zhàn)之城。新市場行情下，每一次游戲規(guī)則的微調(diào)，都會對產(chǎn)品內(nèi)容帶來新要求，每一次較量都是房企綜合實力的比拼。
近幾年，對于每位樓市參與者來說，都是一項嚴峻的考驗。
來源：西湖樓市