粉底刷、散粉刷、眼線刷、眼影刷、暈染刷……各種各樣的化妝刷已經(jīng)成為女性化妝臺(tái)上不可或缺的時(shí)尚工具，但鮮有人知的是，這些拂過(guò)萬(wàn)千少女面龐的化妝刷，大多來(lái)自華北的一座小縣城。
青縣是河北滄州下轄縣，沿街的廠房和商鋪略顯陳舊，乍看之下，這里與精致、時(shí)尚實(shí)在搭不上關(guān)系，但就是這個(gè)小縣城卻走出了253家化妝用具企業(yè)，支撐起年產(chǎn)值三十億的“顏值經(jīng)濟(jì)”，“中國(guó)刷子千千萬(wàn)，河北滄州占一半”的說(shuō)法由此而來(lái)。
上世紀(jì)90年代，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹向這座北方小城，一批韓國(guó)化妝刷企業(yè)入駐當(dāng)?shù)�，打下了�?dāng)?shù)鼗瘖y刷制造的基礎(chǔ)。起初，青縣代工廠只是大牌美妝全球產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)最微薄的一環(huán)，近年來(lái)，伴隨國(guó)內(nèi)美妝理念的普及，不少韓企“打工人”出走創(chuàng)業(yè)，通過(guò)新電商、內(nèi)容社交平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)渠道，試圖打造化妝刷的國(guó)貨心智，以花漾、琴制等為代表的化妝刷品牌由此發(fā)展。
今年11.11大促前夕，拼多多升級(jí)“百億減免”系列舉措，并正式啟動(dòng)“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”，重點(diǎn)扶持具有產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)供給，花漾等青縣當(dāng)?shù)?ldquo;新質(zhì)品牌”成了平臺(tái)的重點(diǎn)扶持對(duì)象。在平臺(tái)的集中曝光下，花漾11.11期間再次登上拼多多化妝刷熱銷品牌第一名，截至目前共售出超300萬(wàn)件，其中最火的一款化妝套刷銷量達(dá)45.5萬(wàn)多套。
張夢(mèng)瑋是花漾化妝刷的創(chuàng)始人，原本是韓企采購(gòu)人員的他，見(jiàn)證了近十年來(lái)美妝行業(yè)的興起，以及青縣化妝刷產(chǎn)業(yè)的變化。故事還要從三十多年前講起。
萌芽：從代工起步
在花漾的樣品間里，一名女工將測(cè)好的毛量放入墩杯中，一聲聲“嗒嗒嗒”后，原本齊平的刷毛被“墩”出均勻的弧度，初具刷型。“這是化妝刷制作中最難的工序之一，刷毛又細(xì)又軟，必須把量好的毛墩成圓弧勻稱、毛量分布恰到好處的狀態(tài)，上妝才不會(huì)斑駁。”張夢(mèng)瑋介紹。
墩毛等工序是由韓企引入青縣。上個(gè)世紀(jì)90年代，由于地處環(huán)渤海沿海，毗鄰毛料產(chǎn)地，一批批化妝刷韓企入駐青縣，“巔峰時(shí)期，便有三四十家韓企盤(pán)踞在青縣”，他們帶來(lái)了絲芙蘭、香奈兒、MAC等國(guó)際大牌訂單，為完成訂單，韓企在青縣培養(yǎng)了大批技術(shù)工人，建立了較完善的生產(chǎn)流程。如今的大部分青縣化妝刷國(guó)貨品牌創(chuàng)始人幾乎都有韓企工作經(jīng)歷。
張夢(mèng)瑋也曾是韓企“打工人”之一，一年多的采購(gòu)經(jīng)歷讓他清晰地看到了化妝刷的生產(chǎn)和銷售鏈路。中國(guó)工廠制作的化妝刷到了國(guó)外貼上牌，搖身一變成了香奈兒、絲芙蘭等大牌銷往全球，而一支最終售價(jià)數(shù)百至上千元的化妝刷，歸屬于中國(guó)工廠的利潤(rùn)可能只有幾塊錢。張夢(mèng)瑋萌生了做國(guó)產(chǎn)化妝刷品牌的想法。
2016年，張夢(mèng)瑋和另外三位朋友取意“心花蕩漾”，創(chuàng)立了“花漾”品牌，那是一個(gè)“網(wǎng)紅”“達(dá)人”概念尚未普及的年代，張夢(mèng)瑋還記得他們的推廣方式：“只需要給視頻創(chuàng)作者寄一套產(chǎn)品，他們便會(huì)幫我介紹”。
▲花漾樣品間內(nèi)的化妝刷成品展示。衛(wèi)琪▕攝
彼時(shí)，美妝在中國(guó)尚是一件有門檻的技術(shù)活兒，中國(guó)美妝市場(chǎng)并未充分發(fā)展，直至“Pony樸惠敏”進(jìn)入國(guó)人眼界。樸惠敏被稱為韓國(guó)美妝女王，擁有“易容術(shù)”級(jí)別的化妝技術(shù)，以其“易上手、超實(shí)用、效果驚人”的化妝手法，迅速風(fēng)靡日韓，更在中國(guó)掀起一股“跟著樸惠敏學(xué)化妝”的熱潮。
張夢(mèng)瑋的手機(jī)里還保存著一張創(chuàng)業(yè)初期的照片：辦公室白板上除了寫(xiě)著經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，還畫(huà)了樸惠敏的頭像，“希望Pony助力我們爆單。”張夢(mèng)瑋回憶道，他還記得第一次爆單的場(chǎng)景：“那時(shí)候我們只有四個(gè)人，數(shù)千單貨，我們喊來(lái)了家人，十五六人連夜打包。”
隨著年交易額的擴(kuò)大，煩惱隨之而來(lái)，“化妝刷有劃痕”“刷毛不勻稱”等消費(fèi)反饋密集出現(xiàn)，而在與代工工廠多番交涉后，類似情況并未改善，“當(dāng)時(shí)就一個(gè)念頭，再這么做下去，品牌還沒(méi)做出來(lái)就先得毀了”。在調(diào)研了上下游產(chǎn)業(yè)后，2019年，依托著韓企搭建的生產(chǎn)工藝，張夢(mèng)瑋建起了自家工廠，招募了大批有韓企生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工人，“我自己手里掌握著工廠，我的每個(gè)要求便能執(zhí)行到位”。
花漾不是個(gè)例，依托著青縣的資源優(yōu)勢(shì)和韓企的人才和技術(shù)積淀，青縣走出了琴制、受受狼、艾諾琪等國(guó)產(chǎn)化妝刷品牌，或許大部分消費(fèi)者并不能一一說(shuō)出這些品牌名，但在內(nèi)容平臺(tái)上，各類測(cè)評(píng)化妝刷博主不約而同提到的點(diǎn)是：“只要發(fā)貨地是滄州，基本可以直接下單”，“滄州質(zhì)量”在行業(yè)已建立了共識(shí)。
崛起：“滄州質(zhì)量”遇到拼多多
如何定義一把好刷子？張夢(mèng)瑋認(rèn)為，“好用”是核心，而“好用的基礎(chǔ)是不扎臉”。
在綿密的刷毛中挑出倒根，確保刷頭均是毛鋒，是確保毛刷高舒適度的關(guān)鍵步驟，這道工序叫“改制”。在花漾的生產(chǎn)車間中，工人們利用密網(wǎng)一層層地捋，將倒根篩出，毛根與毛鋒的毛徑差距不過(guò)微米，而刷毛又密又細(xì)又軟的特性更提高了這項(xiàng)工作的難度。“在我們工廠，從事改制這項(xiàng)工序的員工至少也有20年經(jīng)驗(yàn)，一名員工一天最多只能篩出一公斤。”張夢(mèng)瑋說(shuō)，他與同行也曾嘗試開(kāi)發(fā)機(jī)器替代部分人工，“結(jié)果是刷子的型有了，但不好用”，這也是這一行業(yè)至今只能純手工的關(guān)鍵原因。
▲工人正在利用密網(wǎng)篩出毛中的倒根。樹(shù)森▕攝
重質(zhì)檢是“滄州質(zhì)量”的另一重要因素。在花漾的生產(chǎn)流水線上，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都有被篩出的次品，有的甚至看不出瑕疵。結(jié)合網(wǎng)上消費(fèi)者的反饋，張夢(mèng)瑋在原來(lái)韓企留下的生產(chǎn)流程上做了改進(jìn)，在每個(gè)環(huán)節(jié)后增設(shè)質(zhì)檢。同時(shí)增加了不少提高細(xì)節(jié)品質(zhì)的工序，例如口管調(diào)型保證與手柄的嚴(yán)絲合縫，套保護(hù)套以避免劃痕等，從毛料進(jìn)廠到化妝刷成品，花漾一支化妝刷生產(chǎn)前后共需經(jīng)歷32道工序。
隨著國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)的興起，越來(lái)越多人開(kāi)始涌入，有內(nèi)容創(chuàng)作者、有廠商，除了面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，在“網(wǎng)紅”“達(dá)人”經(jīng)濟(jì)的加持下，化妝刷產(chǎn)業(yè)的推廣成本逐漸上升。
花漾電商負(fù)責(zé)人翟曉鳳舉了一個(gè)例子：“一個(gè)粉絲量在100萬(wàn)-200萬(wàn)的中腰部美妝達(dá)人，合作坑位費(fèi)就要15萬(wàn)，而且還有至少50%以上的傭金，品牌商家的利潤(rùn)空間被大幅擠占”，而前期投入并不能帶來(lái)確定、穩(wěn)定的銷量回報(bào)，張夢(mèng)瑋和翟曉鳳開(kāi)始將目光放在新電商上。
2020年，張夢(mèng)瑋攜花漾入駐拼多多，通過(guò)對(duì)接百億補(bǔ)貼等平臺(tái)資源，花漾在拼多多迅速起量。目前，花漾品牌在拼多多日均訂單量約1萬(wàn)單，拼多多銷量已占據(jù)全渠道銷量的50%左右。
隨著訂單量的增長(zhǎng)，花漾團(tuán)隊(duì)也在逐漸擴(kuò)張。目前，張夢(mèng)瑋公司大概有員工160人，其中約70人屬于電商團(tuán)隊(duì)。如今，這個(gè)國(guó)貨品牌公司在小縣城里建立了新業(yè)態(tài)所需的一切要素：產(chǎn)品拍攝間里，打光、攝像設(shè)備一應(yīng)俱全，攝像師精心地拍攝著每份產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，直播間里設(shè)備齊全，鏡頭內(nèi)主播講解、帶貨，鏡頭外還有專業(yè)的直播中控，不時(shí)“沒(méi)錯(cuò)”“拍起來(lái)”地捧哏。
出圈：國(guó)貨美妝加速成長(zhǎng)
在大部分時(shí)間里，張夢(mèng)瑋喜歡待在設(shè)計(jì)間里，瀏覽海內(nèi)外流行趨勢(shì)、流行色彩、消費(fèi)趨勢(shì)等是他每天的必備工作，每隔一段時(shí)間，他還會(huì)去逛美甲店，購(gòu)置各式美甲，這是他的配色靈感來(lái)源。此前，根據(jù)美甲流行的“馬卡龍色系”，張夢(mèng)瑋定制了露珠藍(lán)、漿果紅、風(fēng)信紫三色系化妝套刷，并將刷毛進(jìn)行相應(yīng)顏色暈染，該色系套刷迅速在拼多多熱銷，至今仍是花漾拼多多旗艦店的榜一熱品。
此外，張夢(mèng)瑋團(tuán)隊(duì)還定期梳理平臺(tái)差評(píng)，根據(jù)差評(píng)優(yōu)化、提升產(chǎn)品流程和工藝。張夢(mèng)瑋回憶道，此前有一款木柄產(chǎn)品熱銷，但消費(fèi)者普遍反饋刷子氣味大，影響使用體驗(yàn)。“木柄較塑料柄管更有質(zhì)感，但木柄漆如果沒(méi)有充分揮發(fā)便會(huì)留下氣味。”張夢(mèng)瑋說(shuō)，從那時(shí)起，無(wú)論是否有訂單，張夢(mèng)瑋都會(huì)要求工人們先把木柄部分的工序完成，提前散味。
▲一批正待檢驗(yàn)的化妝刷成品。 樹(shù)森▕攝
今年以來(lái)，拼多多加大了對(duì)新質(zhì)商家的扶持，先后推出“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”等舉措，扶持花漾等根植產(chǎn)業(yè)帶、具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的“新質(zhì)品牌”。翟曉鳳表示，先用后付訂單占據(jù)了花漾訂單的極大比例，平臺(tái)將先用后付訂單的技術(shù)服務(wù)費(fèi)從1%降低至0.6%，“幫助我們節(jié)省了可觀的經(jīng)營(yíng)成本，目前我們尚未結(jié)算具體數(shù)據(jù)，但感受已經(jīng)很直接了”。張夢(mèng)瑋打算把重心回歸產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者帶去更加豐富且實(shí)用的美妝工具選擇。
“據(jù)我們觀察，目前消費(fèi)者對(duì)于化妝刷的需求更趨精細(xì)，相較以往普遍的成套購(gòu)買，他們更喜歡購(gòu)入單支實(shí)現(xiàn)特定效果的化妝刷，因此，今年11.11期間，我們除了推出新色系的化妝刷套裝，還推出了上裝更服帖的單支粉底刷。”張夢(mèng)瑋表示。
隨著訂單量的增加，張夢(mèng)瑋將部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)外放到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)設(shè)置了公司聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。“我們會(huì)對(duì)相關(guān)制作技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)，村里的婦女們可以靈活支配時(shí)間完成制作，交貨后我們?cè)龠M(jìn)行質(zhì)檢。這樣一來(lái)，公司降低了成本，村里的婦女們也多了一份收入。”張夢(mèng)瑋表示。
談及品牌夢(mèng)，張夢(mèng)瑋表示，在產(chǎn)業(yè)帶化妝刷從業(yè)者的共同努力下，“滄州質(zhì)量”已經(jīng)打出名聲，至今他還堅(jiān)持為絲芙蘭、MAC等大品牌代工，“盡管利潤(rùn)不高，但消費(fèi)者只要知道這是‘花漾’生產(chǎn)的，對(duì)我們的品質(zhì)也會(huì)產(chǎn)生信賴。我很有信心。”張夢(mèng)瑋很在意每個(gè)關(guān)于“花漾”的細(xì)節(jié)，他拿起一支制作精美的化妝刷，看了一眼后將其放入次品盒中，“柄上的‘花漾’沒(méi)印好”。
